LISA Seguros presenta los seguros integrados como oportunidad de negocio para mediadores
La neo aseguradora digital mostró en el Colegio de Madrid claves y casos reales para que los corredores sumen estos seguros a su plan de negocio
Madrid, 5 de junio de 2023. - LISA Seguros celebró el pasado jueves una sesión formativa en el Colegio de Mediadores de Seguros de Madrid sobre los seguros integrados y las oportunidades de negocio que ofrecen a los corredores. Pilar Andrade y Alba Sánchez, CEO y Sales Manager respectivamente de LISA, hablaron de cómo este tipo de seguros se adaptan a las necesidades de la nueva economía y a modelos de negocio digitales, poniendo el acento en el modo en que los corredores pueden incorporarlos a su estrategia comercial.
Así, los colegiados madrileños vieron el proceso de creación de los seguros integrados y cómo refuerzan la oferta de productos y servicios que se venden en plataformas, entornos de e-commerce, webs y aplicaciones digitales. “Hemos compartido casos reales de integración de seguros, explicando todo el proceso: desde la concepción del producto hasta el plan de ventas con cada ‘partner’ -detalló Pilar Andrade”-. Los corredores de seguros tienen la oportunidad de aportar valor a sus clientes, siendo los prescriptores de este tipo de seguros”.
Ángel Corada, gerente del Colegio de Madrid y director de su Centro de Estudios, valoró positivamente la jornada: “Tener un ‘partner’ en nuestro programa de estudios como LISA, que aporte conocimientos sobre nuevas tendencias y nuevas formas de vender seguros siempre despierta interés entre los colegiados y los alumnos, que también pueden asistir a estas jornadas”. Para Corada, incorporar al programa a una compañía innovadora como LISA Seguros “suma en el objetivo de excelencia permanente que persigue el Colegio”. Si el planteamiento de los seguros integrados incluye la distribución mediada y proporciona al mediador fuentes de ingresos gracias a la tecnología, mejor que mejor, explicaron en el Colegio.
“Nuestro objetivo es que los corredores vean cómo sumar los seguros integrados a su estrategia comercial. Darles alternativas para vender seguros diferentes, de la mano de ‘partners’ que aportamos tecnología y experiencia en estos productos atípicos. Nos vamos con la sensación de que ese mensaje ha calado en los mediadores”, indicó Alba Sánchez, Sales Manager de LISA.
“Todos los productos y ejemplos reales han sido muy bien valorados por los asistentes”, subrayó Corada. “Los productos de LISA, los seguros on/off, la posibilidad de ofrecer seguros diferentes a nichos sin explorar, como con la aplicación RadarBot o la web de Central de Reservas, ahora que esperamos una buena temporada turística… Todo esto llama la atención de los colegiados y ha sido de indudable valor”, indicó el gerente del Colegio de Mediadores.
Esta es la primera acción surgida del convenio que LISA y el Colegio de Mediadores de Seguros de Madrid firmaron hace unos días. El colegio ha cumplido 50 años representando a los corredores y agentes de seguros de la Comunidad de Madrid, y defendiendo los intereses profesionales de sus colegiados ante las instituciones públicas y privadas. Cuenta con un Centro de Estudios, líder en la formación de los futuros mediadores de seguros, que dirige Ángel Corada y en cuyo marco se inscribió la jornada desarrollada por LISA.